![[Recensione] L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro (Roger Fisher) Riassunto.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2551391/c1a-085k3-6z03k0oofwzk-otymvv.jpg)
Show Notes
L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro (Roger Fisher)
- Amazon Italian Store: https://www.amazon.it/dp/8867005529?tag=9natreeitz-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/L%26%23039%3Barte-del-negoziato-Per-chi-vuole-ottenere-il-meglio-in-una-trattativa-ed-evitare-lo-scontro-Roger-Fisher.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=L+039+arte+del+negoziato+Per+chi+vuole+ottenere+il+meglio+in+una+trattativa+ed+evitare+lo+scontro+Roger+Fisher+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Leggi di più: https://italian.9natree.com/read/8867005529/
#negoziazionebasatasugliinteressi #BATNA #WATNA #ZOPA #criterioggettivi #L039artedelnegoziatoPerchivuoleottenereilmeglioinunatrattativaedevitareloscontro
L’arte del negoziato di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton è un saggio di business e comunicazione pubblicato in Italia come guida pratica alla negoziazione efficace. Il libro parte da un’idea semplice ma decisiva: negoziare non è un’abilità riservata ai diplomatici, ma una competenza quotidiana che riguarda lavoro, famiglia, acquisti, conflitti e relazioni personali. La sua importanza deriva dall’approccio della negoziazione basata sugli interessi, non sulle posizioni, con l’obiettivo di costruire accordi sostenibili senza irrigidire lo scontro. Il testo è diventato un riferimento internazionale perché traduce principi complessi in un metodo accessibile, centrato su preparazione, alternative, criteri oggettivi e gestione del rapporto con la controparte. Per questo è spesso considerato un classico per chi studia mediazione, conflitto e trattativa.
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L’arte del negoziato di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton è un saggio di business e comunicazione pubblicato in Italia come guida pratica alla negoziazione efficace. Il libro parte da un’idea semplice ma decisiva: negoziare non è un’abilità riservata ai diplomatici, ma una competenza quotidiana che riguarda lavoro, famiglia, acquisti, conflitti e relazioni personali. La sua importanza deriva dall’approccio della negoziazione basata sugli interessi, non sulle posizioni, con l’obiettivo di costruire accordi sostenibili senza irrigidire lo scontro. Il testo è diventato un riferimento internazionale perché traduce principi complessi in un metodo accessibile, centrato su preparazione, alternative, criteri oggettivi e gestione del rapporto con la controparte. Per questo è spesso considerato un classico per chi studia mediazione, conflitto e trattativa.
